Druhý pokus: 4 tipy, jak úspěšně oslovit kandidáta, který vás již jednou odmítl
V náboru platí, že není všem dnům konec, ani když vás kandidát jednou odmítne s nabídkou práce. Někdy důvody pro odmítnutí nesouvisí s vaší nabídkou, ale spíše s momentální situací kandidáta – a jakmile se tyto okolnosti změní, druhý pokus může být úspěšným. Zde jsou čtyři tipy, jak s elegancí a úspěchem oslovit kandidáta, který vás již předtím jednou odmítl.
Tyto tipy uveřejnil web HR Morning.
Přijděte s něčím novým
Kandidát vás poprvé dost pravděpodobně odmítl z toho důvodu, že vaše pracovní nabídka nebyla dostatečně atraktivní nebo neodpovídala jeho tehdejším potřebám. Nečekejte tedy, že se uchazeč nadšeně vrhne na stejnou pozici za stejných podmínek. Oslovte jej s něčím novým – zajímavějším projektem, kariérním posunem či lepším finančním ohodnocením. Vždy je prostor ukázat, jak se situace u vás posunula.
Buďte upřímní a autentičtí
Nesnažte se dělat z druhého pokusu velké drama. Kandidát ví, že jste ho už jednou kontaktovali, a vy víte, že vás odmítl. Buďte upřímní, autentičtí, poděkujte za předchozí komunikaci a otevřete téma znovu s lehkostí. Můžete například říci: „Vím, že má poslední nabídka nebyla to pravé ořechové. Ale od té doby se hodně změnilo já bych s vámi rád/a probral/a, co nového vám můžeme nabídnout.“
Využijte fenoménu „FOMO“ ve svůj prospěch
„FOMO“, tedy strach z promeškání (z anglického „Fear of Missing Out“) může být skvělý motivátor. Popište uchazeči, jak se firma rozvíjí a jaké vzrušující projekty či příležitosti se právě objevují. Naznačte, že by mohla být škoda nebýt u toho, když se dějí velké věci. Samozřejmě se nesnažte vyvíjet vyloženě nátlak – spíše se snažte nenápadně naznačit, že právě teď by mohl být správný čas se k firmě přidat.
Neoslovujte kandidáta příliš brzy
Ujistěte se, že mezi prvním a druhým oslovením uplynula dostatečně dlouhá doba. Když pošlete novou nabídku týden po odmítnutí, vypadá to zoufale. Počkejte několik měsíců a oslovte kandidáta ve chvíli, kdy by mohl mít nové priority – možná už není v novém zaměstnání tak spokojený, jak předpokládal, nebo se jeho osobní situace změnila.
-mm-
Second attempt: four tips on successfully approaching a candidate who once rejected you
In recruitment, everything is not over for good even if a candidate has once rejected your job offer. Sometimes the reasons for the rejection are not related to your offer, but rather to the candidate's current situation. If these circumstances change, a second attempt might be successful. Here are four tips on how to approach gracefully and successfully a candidate who has previously turned you down.
These tips were published by HR Morning.
Bring something new to the table
It is quite likely the candidate rejected your initial job offer because it was not attractive enough or did not meet their needs at the time. So don't expect them to pounce enthusiastically on the same position under the same conditions. Approach them with something new: a more interesting project, career move or better financial compensation. There's always room to show how your situation has shifted.
Be honest and authentic
Try not to make a big issue out of the second attempt. The candidate knows you contacted them once before, and you know they rejected you. Be honest, authentic, thank them for the previous communication and open the topic again with ease. For example, you might say: "I know my last offer was not the right fit but a lot has changed since then and I'd like to discuss with you what new things we can offer you."
Use the "FOMO" phenomenon to your advantage
"FOMO" (Fear of Missing Out) can be a great motivator. Describe to the candidate how the company is developing and what exciting projects or opportunities are emerging. Suggest that it might be a shame not to be there when big things are happening. Of course, do not attempt to exert pressure on the candidate; rather, try to suggest subtly that now might be a good time for them to join the company.
Do not approach the candidate too soon
Ensure enough time has passed between the first and second approach. Sending a new offer a week after a rejection looks desperate. Wait a few months and approach the candidate when they might have new priorities: they may not be as happy in their other job as they thought, or their personal situation could have changed.
-mm-