Vizualizace: technika vrcholových sportovců, která ale pomáhá i obchodníkům
Obchodní schůzka s klíčovým klientem nebo prezentace před vedením může být stresující. Jak zajistit, že podáte nejlepší výkon? Inspirujte se vrcholovými sportovci a využijte techniku vizualizace.
Tento text vychází ze článku na webu SellingPower.
Co je vizualizace?
Vizualizace je mentální technika, při které si člověk co nejživěji představuje průběh události, na kterou se chystá. Tím mozek aktivuje podobné oblasti jako při reálné akci, což vede k větší sebedůvěře a lepšímu výkonu.
Jak může vizualizace pomoci obchodníkům?
- Snižuje stres. Před schůzkou si ji můžete v mysli nanečisto projít.
- Zlepšuje komunikaci. Mentálně si procvičíte klíčové body argumentace.
- Zvyšuje šanci na úspěch. Pokud si schůzku představíte jako úspěšnou, zvýšíte svou jistotu.
Jak na to?
- Definujte si svůj cíl. Čeho chcete dosáhnout? Jak má vypadat ideální průběh schůzky?
- Získejte informace. Zjistěte si detaily o klientovi, jeho potřebách a očekáváních.
- Najděte si klidné místo. Toto je klíčová fáze vizualizace. Sedněte si, zavřete oči a vizualizujte – tedy procházejte si v mysli plánovanou schůzku.
- Následujte scénář. Projděte si v mysli jednotlivé fáze schůzky od příchodu až po uzavření dohody.
- Procvičujte pravidelně. Vizualizaci praktikujte ideálně pokaždé před důležitou schůzkou. Naučíte se tak i umění vizualizace a vaše vizualizace se tak stane čím dal efektivnější.
Nezapomeňte na krizové situace
Co když klient přijde s nečekanou námitkou? Představte si i možné komplikace a předem si natrénujte, jak na ně reagovat. Vizualizace není jen pro sportovce. Pokud ji začleníte do přípravy na obchodní jednání, pomůže vám nejen s větší jistotou, ale i s dlouhodobě lepšími výsledky.
-mm-
Visualization: a technique used by top athletes that also benefits sales professionals
A business meeting with a key client or a presentation before senior management can be stressful. How can you ensure that you perform at your best? Take inspiration from top athletes and use the technique of visualization.
This text is inspired by an article on the SellingPower website.
What is visualization?
Visualization is a mental technique in which an individual vividly imagines the course of an upcoming event. This process activates similar areas of the brain as during the actual event, leading to greater confidence and improved performance.
How can visualization help sales professionals?
- It reduces stress. Before a meeting, you can mentally rehearse the scenario.
- It improves communication. Mentally practicing key arguments enhances clarity and persuasion.
- It increases chances of success. Visualizing a successful outcome boosts confidence.
How to apply visualization
- Define your goal. What do you want to achieve? What would an ideal meeting look like?
- Gather information. Learn about the client, their needs, and expectations.
- Find a quiet place. This is a crucial step. sit down, close your eyes, and visualize the planned meeting.
- Follow the scenario. Mentally walk through each stage of the meeting, from the introduction to closing the deal.
- Practice regularly. Ideally, use visualization before every important meeting. over time, you will refine this skill, making it increasingly effective.
Be prepared for unexpected situations
What if the client raises an unexpected objection? Anticipate possible challenges and mentally rehearse your responses. Visualization is not just for athletes - when incorporated into business preparation, it enhances confidence and contributes to long-term success.
-mm-