Pozvali vás na pohovor? Gratulujeme! Teď však nastal čas se důkladně připravit, abyste měli co největší šanci uspět. Zde je návod krok po kroku, jak se na pohovor na pozici prodejce připravit a jak jej absolvovat tak, abyste náboráře nebo budoucího manažera nadchnuli.
Tento návod je inspirovaný článkem na blogu společnosti HubSpot.
Příprava na pohovor
-
Zjistěte si informace o firmě. Projděte si web, sociální sítě i recenze. Seznamte se s produkty, firemní kulturou a hodnotami.
-
Analyzujte nabídku pozice. Přečtěte si inzerát a zaměřte se na klíčová slova a požadované dovednosti. Připravte si příklady, jak splňujete jejich požadavky.
-
Naplánujte si cestu. Ujistěte se, že víte, kam jdete, a naplánujte si dostatečnou rezervu, abyste dorazili včas.
-
Procvičte si odpovědi na typické otázky:
-
"Povězte něco o sobě."
-
"Proč jste ideální kandidát?"
-
"Jaké jsou vaše největší prodejí úspěchy?"
-
"Jaké máte platové očekávání?"
-
Připravte si vlastní otázky. Ptejte se na náplň práce, tým a kariérní možnosti. Aktivní zájem vás odliší od ostatních.
Průběh pohovoru
-
První dojem. Přijďete včas, oblečte se profesionálně, usmívejte se a udržujte oční kontakt.
-
Sebevědomí a aktivní naslouchání. Odpovídejte stručně a věcěně. Když nebudete rozumět otázce, požádejte o upřesnění.
-
Prodejte sami sebe. Zaměřte se na příklady, kde jste dokázali obchodní schopnosti – uzavření důležitého obchodu, zvládní námitek klientů nebo překonání prodejích cílů.
-
Pohovor v cizím jazyce. Pokud je v inzerátu požadavek na cizí jazyk, buďte připraveni na otázky v angličtině nebo jiném jazyce.
-
Vyhněte se nešťastným frázím. Nepoužívejte klišé jako "Jsem týmový hráč" bez konkrétních příkladů. Také neříkejte, že nemáte žádné slabé stránky – ukážete, že nemáte sebereflexi.
Po pohovoru
-
Zhodnoťte si pohovor. Co se povedlo? Co byste mohli příště zlepšit?
-
Rozhodněte se, zda o pozici stojíte. Vyhovuje vám firemní kultura, podmínky a výzvy?
-
Připomeňte se, pokud je to vhodné. Pokud nedostanete odpověď v domluvené lhůtě, můžete se ozvat s dotazem na stav výběrového řízení.
Ačkoliv pohovor může být stresující, dobře připravený kandidát má velkou šanci uspět. Věřte si a prodávejte své schopnosti stejně dobře jako produkty, které budete nabízet klientům.
-mm-