Vizualizace: technika vrcholových sportovců, která ale pomáhá i obchodníkům

Tento text vychází ze článku na webu SellingPower.

Co je vizualizace?

Vizualizace je mentální technika, při které si člověk co nejživěji představuje průběh události, na kterou se chystá. Tím mozek aktivuje podobné oblasti jako při reálné akci, což vede k větší sebedůvěře a lepšímu výkonu.

Jak může vizualizace pomoci obchodníkům?

• Snižuje stres. Před schůzkou si ji můžete v mysli nanečisto projít.
• Zlepšuje komunikaci. Mentálně si procvičíte klíčové body argumentace.
• Zvyšuje šanci na úspěch. Pokud si schůzku představíte jako úspěšnou, zvýšíte svou jistotu.

Jak na to?

• Definujte si svůj cíl. Čeho chcete dosáhnout? Jak má vypadat ideální průběh schůzky?
• Získejte informace. Zjistěte si detaily o klientovi, jeho potřebách a očekáváních.
• Najděte si klidné místo. Toto je klíčová fáze vizualizace. Sedněte si, zavřete oči a vizualizujte – tedy procházejte si v mysli plánovanou schůzku.
• Následujte scénář. Projděte si v mysli jednotlivé fáze schůzky od příchodu až po uzavření dohody.
• Procvičujte pravidelně. Vizualizaci praktikujte ideálně pokaždé před důležitou schůzkou. Naučíte se tak i umění vizualizace a vaše vizualizace se tak stane čím dal efektivnější.

Nezapomeňte na krizové situace

Co když klient přijde s nečekanou námitkou? Představte si i možné komplikace a předem si natrénujte, jak na ně reagovat. Vizualizace není jen pro sportovce. Pokud ji začleníte do přípravy na obchodní jednání, pomůže vám nejen s větší jistotou, ale i s dlouhodobě lepšími výsledky.

-mm-